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生意社
抢跑为人先!统一润滑油鼎力支持客户
http://www.cnhbsb.net 2020-12-17 17:13:50 环保设备网

“有了‘2020抢跑公式’这一明确战略战术,统一润滑油将与经销商更紧密的连接在一起,统一人的大家庭距离实现IPO梦想将越来越近。”在去年底举行的统一润滑油经销商大会上,统一石化CEO李嘉对跑赢2020年信心满满。大会上,为实现强势抢跑、抢跑必胜,李嘉还分享了在微利时代携手经销商共赢的政策。如今,2020年转眼即将过去,统一润滑油的政策是否奏效?是否破局微利,跑赢了2020?

“2020抢跑公式”是统一润滑油打破微利困局,确保拥有更多的合作伙伴,实现持续盈利增长的持续化战略举措。为此,统一还打出了一套“组合拳”,提出了7大获客绝招、6+1政策支持、5大增长点驱动,从产品升级到供应链助力,再到门店支持、KA开发及服务支持,全方位发力,为微利时代下的润滑油行业带来了更多的机会。

产品升级抢跑 拓宽客户盈利渠道

产品层面,统一润滑油通过持续升级迭代,改善客户价值链,持续拓宽渠道。在商用车领域,统一为商用车提供了全车综合能效润滑解决方案,陆续发布超粘王、油压王、钛粒王等全新产品,全线附属产品将解决车辆各大部位用油要求。

为适应国家排放法规升级,满足国六排放标准,统一专门推出了全新产品至尊统一新蓝国六车用尿素。而在工程机械及矿业领域,统一发布了C12PLUS挖机专用柴机油、C4000挖机专用液压油、工程机械专用柴机油CJ-4、工程机械销轴专用脂等多款引流新品,全面覆盖用户需求。

极具竞争力的产品,丰富的产品阵容,得到了客户的广泛认可。位于郑州市中心的一家统一润滑油经销商表示,“面对众多的润滑油产品,统一润滑油最大的优点就是精而全,产品技术含量高、覆盖范围广,每一款都是精品,在市场上很受青睐与好评。” 公开资料显示,统一润滑油目前已获得了5项国家节能产品奖、33项高新技术成果、193个OEM认证产品,125个国际认证产品,5个创造吉尼斯世界记录产品。并先后获得美国石油学会API52项认证;欧洲汽车制造商协会ACEA 的1项认证;日本润滑油协会JALOS的2项认证,为产品创新与升级提供了不可多得的助力。

品牌建设抢跑 升级门店形象陈列

产品实力决定品牌高度,而创意营销则决定品牌广度。“今年以来,我们在品牌投资、门店建设、营销支持等方面给予经销商支持,进一步打开市场声量,让流量实现商业变现。”统一润滑油相关负责人表示,品牌合作方面,统一先后与“丰田兰德酷路泽70·中国LAND CRUISER 7系俱乐部”、“丰田普拉多山东普拉多车友俱乐部”、“JEEP牧马人·山东马帮俱乐部”、“铃木吉姆尼中国吉姆尼纵队俱乐部”、“路虎卫士中国路虎卫士俱乐部”等数十家越野俱乐部在品牌方面达成深度战略合作,成为其官方推荐用油。

门店建设方面,统一润滑油也全面升级,实现投入终端化。“今年我们加强了门店陈列的投资,支撑高端产品出货,升级内容包括企业形象、认证墙、消费者宣传品、门店形象陈列等各大方面。”上述负责人表示。

统一还通过创新营销模式,线上线下相结合的精准投入,“真金白银”助力经销商实现销售的快速增长。据不完全统计,2018-2020年统一支持的线下推广会总投入4900余万元,2020年同比2019年通过会议销售增长30%;2020年统一支持经销商直播总场次高达658场,总销量超过2500KL。

服务创新抢跑 定制多样化增加用户粘性

在乘用车领域,统一润滑油为线下经销商、线下KA与4S店,以及线上电商等三大渠道分别打造钛合能、OEM、经典等3大系列品牌。并且全新打造4大引流方式,向客户持续提供乘用车全车能效解决方案。

目前,统一已具备依据客户技术标准,定制产品线KA的能力,在现有产品生产的基础上,增加了更多的个性化的、弹性的服务,包括定制方案与设定竞争力价格。以散油为例,统一打造了罐车、液袋、吨槽、大桶等不同方案可供选择,满足定制化需求。

构建润滑油闭环商业模式,通过废油回收网络+绿色可再生品牌,吸纳赋能更多客户,增加粘性与利润。统一石化技术服务总监韩江涛表示,在5E能效润滑理念的支持下,统一润滑油再利用的实现为我们的客户提供了废油回收的通道,实现了润滑油产品从生产到回收再生的闭环,从社会效益和经济效益上都有很好的前景。

今年1月,统一推出了旗下独立的再生油品牌——“纯粹”。截至目前,“纯粹”已开始联手国安经销商打造闭环的商业模式,形成千余家经销商、5万余家门店的废油回收网络。同时“纯粹”还正着手部署覆盖全国的13个收储中心、13个代工工厂以及6个再生油炼油厂,聚合收集商、经销商、综合服务商、炼油厂等各个核心环节,与合作伙伴一同撬动百亿规模的再生油市场。

统一“纯粹”打造完整可持续发展的产业运营闭环

无论是产品服务的升级,还是品牌营销的加强,都是统一润滑油为终端销售、经销商开拓市场“撑腰”的硬实力。12月18日,统一润滑油将在杭州举办润滑者“粘”会,面对新形势、新背景下,统一润滑油将会推出何种策略应对未来的挑战,我们拭目以待!

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